Merhabalar sevgili hemşerilerim.
Geçen hafta internet ile ilgili genel bir araştırma yazısı hazırlamıştım. Bu hafta ise sizleri uzun zamandır üzerinde çalıştığım bir sektör hakkında bilgilendirmek istiyorum. Günümüzde artık her alanda karşılaştığımız bu sektörün adı ‘network marketing’ yani ‘doğrudan satış’ olarak geçiyor. Peki bu sektör nedir, basitçe tanıyalım. İleriki haftalarda sektörü daha yakından tanıyacağız.
Network marketing ticareti, şirketlerin kendi ürün ve hizmetlerini müşterilere yine kendi bünyesindeki aktif müşterileri sayesinde ulaştırmasıdır. Şirketler ürün ve hizmetlerinin müşterilere kadar ulaşmasına katkı sağlayan toptancı, dağıtıcı, satıcıları ortadan kaldırır; bunların yerini müşterileri alır.
Diğer bir tanımla network marketing ticaretini çok katlı pazarlama sistemi (multi level marketing) olarak da adlandırabiliriz. Bu da doğrudan satışın geliştirilmiş halidir.
Doğrudan satış, ürün ve hizmetlerin müşterilere yüz yüze görüşmelerle bir satışçı tarafından sunulmasıdır. Çok katlı pazarlama sistemi ise satışçıların iki farklı kazanç sağlayabildikleri bir ticaret türüdür. Bu sistemde satışçı hem kendi yaptığı satışlardan, hem de ekibine kayıt ettiği kişilerin satışlarından kazanç sağlar. Bu da kişiye kendi bağımsız işini kurma ve bunu geliştirme olanağı sunar.
Network marketing ticaretini kullanan şirketler, ürün ve hizmetlerini müşterilerine ulaştırırken aradaki tüm basamakları (reklam, toptancı, mağaza vb.) kaldırıp bu işi doğrudan müşterilerine yaptırdıkları için aktif müşterilerine kar payı öder. Bu kar payını da ortadan kaldırdığı basamaklara ödemekten kurtulduğu paralarla öder.
Evet, bu bir pazarlama sistemi olmakla birlikte kapı kapı ürün satışının zorunlu olmadığı bir modeldir. Esasında “1 kişinin %100’lük çabası yerine 100 kişinin %1’lik çabası” prensibine dayanır. Kullanıcıların kendi ekipleri büyüdükçe kullanıcı bu gücü kullanır ve bu güç de katlanarak artar.
Network marketing yapan şirketlerinin sunduğu ürün ve hizmetler kaliteli olmalıdır. Ayrıca şirket bunları tavsiye yoluyla sattığı için, güven çok önemli bir yer edinmektedir. Aynı zamanda müşterilerinin memnuniyetini de ön planda tutmak zorundadırlar. Çünkü bağlı bulunduğu şirketten ve onun ürününden memnun olmayan bir müşteri, onun için satış yapmaz.
Network marketing ticareti 21. yüzyılın en modern ve gelişmiş kazanç sistemi olarak görülmektedir. Klasik ticaret sistemi tarafından sürekli olarak eleştirilmesinin ve karalanmasının sebebi de bu ticaretin klasik ticaretin yerini almaya başlamış olmasıdır. Ancak ülkemizde son birkaç yıldır bu sektörün önemi kavranmaya başlamıştır, ki devlet de bu konuda bir yasa hazırlığı içerisindedir.
Bir sonraki yazımda bu sektörün detaylarıyla devam edeceğiz. Bu süre zarfında sizlere tavsiyem bu konuda araştırma yapmanız. Merak ettiğiniz konulara göre de araştırma yapıp yazılar yayınlamaya devam edeceğim.
Hepinizi sevgiyle kucaklıyorum.
Çok güzel bir paylaşım.
Teşekkürler 🙂